Myynnin Strategia & Rakenne

Suurin osa yrityksistä ei kärsi osaamisvajeesta. Ne kärsivät myyntiprosessin puutteesta. Myyntiä tehdään kampanjoina, tempauksina ja reaktioina. Tuloksia saadaan hetkellisesti, mutta ennustettavuus puuttuu. Strategia ei ole PowerPoint-esitys. Se on valintojen sarja, joka näkyy arjen toiminnassa. Tässä kategoriassa pureudutaan myynnin rakenteeseen, myynnin prosessiin: Mikä erottaa kampanjoinnin strategiasta? Miten rakennetaan myyntikone, joka toimii ilman jatkuvaa paniikkia? Miten myyntiprosessi suunnitellaan alusta loppuun? Mitkä mittarit todella kertovat suunnasta? Pitkäjänteinen myynti ei synny sattumalta. Se rakennetaan.

Tässä kategoriassa ei ole vielä artikkeleita.